Местная газировка вытеснила Pepsi с тайских прилавков

Разрыв 59-летнего контракта с американским гигантом PepsiCo не только не подорвал позиции тайского производителя напитков Serm Suk, но и позволил последнему самостоятельно занять освободившуюся нишу на крайне перспективном рынке.

7 Марта 2013, 09:38 AM

Скандальная история, которая потрясла тайский продуктовый рынок в конце прошлого года, получила новый оборот. На минувшей неделе руководство Serm Suk заявило, что их собственная «пепси» под названием EST за два месяца отвоевала себе 19% рынка, который, между прочим, оценивается в $1,8 млрд, сообщает Reuters.

Напомним, контракт между PepsiCo и Serm Suk подошел к концу 1 ноября 2012 года, и уже буквально на следующий день местный производитель выпустил на рынок свой собственный аналог. Газировка продавалась примерно за ту же цену, что и стандартная Pepsi, в тех же бутылках, и даже этикетка была выполнена в фирменных бело-сине-красных цветах американской компании. Претензий к тайскому производителю быть не могло: соглашение о недопустимости конкуренции между двумя компаниями закончилось вместе с контрактом. За счет сильной сети дистрибуции, включающей 200 тыс. магазинов, кафе и вендинговых машин, тайская «пепси» начала активно отвоевывать себе место под солнцем. В компании не скрывают, что именно отказ от услуг Serm Suk в качестве распространителя, ударил по позициям классического напитка и обеспечил успех его молодого конкурента.

«У нас не было сознательного плана убрать Pepsi. Но наша дистрибуторская сеть настолько сильна, что если мы перестаем распространять чей-то товар, то он просто исчезает с полок», – заявила в недавнем интервью менеджер по рекламе Serm Suk Прагни Чайпидет.

Потребители оперативно отреагировали на изменение структуры рынка. «Сейчас практически невозможно найти банку Pepsi», – констатирует журналистка из Бангкока Итипорн Лакарнчуа. По ее словам, напиток действительно очень сложно найти в магазинах, а его конкурент отличается более сладким вкусом и большей «шипучестью», что порадовало тайских потребителей.

В PepsiCo утверждают, что «конкуренции не боятся». «Мы не считаем кратковременные колебания нашей доли на рынке барометром успеха компании», – заявил официальный представитель PepsiCo Джефф Данке.

Тем не менее ослабление позиций гиганта на тайском рынке уже отметил главный конкурент PepsiCo – компания Coca-Cola. «Что мы сейчас видим, так это заметный провал в дистрибуции и доступности для потребителя продуктов Pepsi», – констатирует маркетинговый директор Coca-Cola в Юго-Восточной Азии Шакир Мойн.

Эксперты не исключают, что разрыв между Serm Suk и PepsiСо может спровоцировать масштабный передел рынка. Ранее представители тайской компании заявляли, что намерены «стать вторыми в сегменте к концу года, а в течение трех лет выйти в лидеры рынка». Тогда их слова экспертное сообщество встретило с изрядной долей скепсиса. Однако сейчас аналитик KGI Securities в Бангкоке Прагром Патомбурн отмечает «довольно высокий шанс того, что EST выйдет на второе место в сегменте после, непосредственно, самой Coca-Cola, a Pepsi придется отступить на третье место».

Таиланд является одним из ключевых рынков для производителей газировки в Азии: по количеству потребляемых напитков тайцы примерно в 4 раза обгоняют жителей других стран этого региона. PepsiCo работает в Королевстве с 1952 года, и на протяжении всего этого срока дистрибуцией напитков занималась местная Serm Suk. Специалисты отмечают, что причиной для разрыва могла стать предпринятая в 2010 году попытка поглощения партнера. В апреле 2011 года истек срок эксклюзивного контракта Serm Suk на разлив напитка, и стороны не стали его продлевать. А в 2012 году подошел к концу и договор о дистрибуции. 

 

 

Have a news tip-off? Click here