Click to download Tribute to His Majesty PDF

Tell me how to reach the huge Chinese market in Phuket
NOVOSTIPHUKETA.COM Новости
NOVOSTIPHUKETA.COM Пхукет | Таиланд | Мир | Безумный мир | Бизнес | Мнение | Россия XML, RSS, Feed
NOVOSTIPHUKETA.COM NOVOSTIPHUKETA.COM
NOVOSTIPHUKETA.COM

Восемь правил управления курортной недвижимостью

Уэйд Лисем из Lofty Phuket полагает, что не более 10% получают максимальную прибыль от сдачи своей недвижимости в аренду. Остальные 90% теряют возможный доход из-за простых ошибок.


Новости Пхукета

7 Марта 2016 09:46:01


Фото: The Travel Manuel / Flickr
Фото: The Travel Manuel / Flickr

Сдача недвижимости в краткосрочную аренду стала в последние годы на Пхукете процветающим бизнесом. Однако, как показывают исследования, многие из владельцев жилья не полностью реализуют потенциал своих активов, полагает Уэйд Лисем, генеральный менеджер и один из основателей проекта Lofty Phuket.

«Откройте Airbnb и вы найдете более 300 объектов недвидимости, предлагающихся в аренду на короткий срок или да посуточно. При этом в реальности рынок – это не только 300 объектов и не только Airbnb. На HomeAway и Holiday Lettings можно найти еще сотни эксклюзивных предложений от квартир и вилл до домиков на деревьях», – описывает размер рынка Лисем. По его словам, на туристическом рынке уже давно наблюдается сдвиг пользовательских предпочтений в пользу запоминающегося отдыха и одновременно персонального подхода к клиентам, что и отличает указанные выше сайты от таких гигантов, как Booking.com и Expedia.

«Интерес клиентов смещается от отелей в пользу предложений частных домовладельцев, которые получают шанс генерировать прибыль на вложения, сопоставимую с отельным уровнем», – говорит Лисем, одновременно отмечая, что сказать в данном случае все-таки проще, чем сделать. Главная проблем, по его словам, заключается в том, что многие из владельцев жилья совершают при сдаче его в аренду одни и те же классические ошибки, которые можно свести к двум пунктам: неверное ценообразование и низкий уровень маркетинга.

«К примеру, дом с четырьмя спальнями за 4000 бат в день в высокий сезон; или предложения, где цена не меняется в течение года; или ограничения по минимальному сроку бронирования, допустим, не меньше недели. Также мои исследования показывают, что лишь немногие из владельцев жилья размещают свои объекты сразу на нескольких сайтах», – приводит примеры генеральный менеджер Lofty Phuket.

«Даже этих примеров достаточно, чтобы сказать, что большинство владельцев недвижимости – я говорю примерно о 90% – не максимизируют получаемую от аренды прибыль», – резюмирует Лисем. По его словам, многие из арендаторов просто не имеют представления, какие бы доходы они могли получать, если бы подошли к сдаче жилья правильно. В качестве примера он приводит список базовых шагов, которые Lofty Phuket предлагает своим собственным клиентам.

1. Увеличьте присутствие в интернете. Около 90% бронирований жилья на отпуск происходит онлайн, поэтому принципиально важно, чтобы ваш объект был представлен на максимально большом числе сайтов. Airbnb, HomeAway, Holiday Letting – это лишь немногие имена из списка площадок, на которые необходимо выйти. Объявление должно сопровождаться профессионально сделанными фотографиями. Кроме того, не стоит бояться публиковать свое настоящее имя и фото, поскольку это укрепит доверие клиентов и поможет и увеличит число бронирований. Также стоит заглянуть на LivePhuket.com. Офис этого портала находится на Пхукете, и его команда отлично знает местный рынок, благодаря чему может привести множество клиентов.

2. Отвечайте быстро. В наши дни клиенты ожидают, что у них будет возможность поговорить с владельцем как до бронирования, так во время и после. Они будут задавать десятки вопросов и ожидать на них быстрых ответов. Если вы промедлите, то потенциальные клиенты просто развернутся и уйдут, поэтому в ваших интересах отвечать как можно оперативнее. Кроме того, позаботьтесь о том, чтобы во время отдыха у гостей была телефонная линия для постоянной связи с вами в любое время.

3. Разрешите мгновенное бронирование. Если покупатель не сможет забранировать дом сразу и будет вынужден дожидаться вашего одобрения заявки, то он с высокой долей вероятности уйдет и выберет кого-то другого. Некоторые сайты сейчас уже в принципе не принимают заявок от арендодателей, которые не готовы к моментальному бронированию. Другие же просто отдают приоритет тем, у кого эта функция есть. Если вы готовы включить эту опцию, то важно следить, чтобы календарь занятости номеров и прайс-лист всегда были свежими и актуальными. Это принципиально важно, поскольку за не исполненную заявку порталы будут применять серьезные санкции. Благо, на рынке есть специальные сервсисы вроде www.Myallocator.com и YieldPlanet.com, которые позволяют синхронизировать объявления на нескольких порталах по поиску жилья.

4. Обеспечьте ежедневную уборку. Клиенты, как правило, требуют высоких стандартов качества. Большинство ваших гостей хотели бы, чтобы уборка, смена полотенец и гигиенических принадлежностей проводились каждый день и, кроме того, были включены в цену. Полезно будет взять в штат горничную, если у вас самих нет времени или желания заниматься всем этим.

5. Организуйте превентивный ремонт и обслуживание. Вещи имеют свойство выходить из строя и делать это в самый неподходящий момент. При это не рассчитывайте, что постояльцы отнесутся к этому с пониманием, особенно, если поломка произойдет не по их вине. Выход из положения – превентивный ремонт и обслуживание всего оборудования, включая кондиционеры, освещение, водо- и электроснабжение, телевизоры, телефоны и так далее. Вам нужно найти проблему до того, как это сделает клиент. На случай поломки прямо во время отдыха постояльцев, держите под рукой контакты мастеров, которые по первому же вызову могли бы приехать и починить все, что нужно. В противном случае приготовьтесь к уничижительным отзывам в интернете.

6. Установите четкие правила. Время от времени между постояльцами и арендодателем неизбежно возникают ссоры. Возможно, вы столкнетесь с тем, что гости что-то сломают и будут отказываться платить за ремонт, а возможно их претензии и правда будут обоснованными. В любом случае строго следуйте положениям контракта и оговоренным правилам. Последние постарайтесь сделать максимально простыми и понятными, и перед заездом гостей убедитесь, что они их поняли и согласны с ними. Это предотвратит многие проблемы.

7. Закажите професиональные фото. Здесь все просто: чем лучше выглядит дом на фото в интернете, тем больше шансов, что пользователь сайта выберет именно его. И для любого объекта нет лучшей рекламы, чем комментарий пользователя о том, что в реальности все выглядело как на фото. Любой другой вариант означает, что вы упускаете прибыль.

8. Корректируйте цены по сезону. Как уже говорилось, правильная цена в правильное время года – критически важное условие получения максимальной прибыли. На Пхукете год можно разбить на три периода: высокий сезон (декабрь, январь, февраль); низкий сезон (с мая по октябрь) и средний (ноябрь, март, апрель). Именно так формируют цены отели. Плюс, не забывайте про праздники, такие как Новый год (европейский и китайский), Сонгкран, Рамадан, Вегетарианский фестиваль и другие. В эти дни клиенты также готовы платить больше.

Полный список предложений Lofty Phuket по аренде недвижимости можно найти на сайте LoftyVillas.com.

Добавьте новостную ленту на свой сайт

The Phuket News
Таиланд обрел нового Короля
Таиланд обрел нового Короля
Мир Сириньи: Цвета дней недели в Таиланде
Мир Сириньи: Цвета дней недели в Таиланде
Команда Jer-Jer выиграла Phuket Pinoy Cup 2016
Команда Jer-Jer выиграла Phuket Pinoy Cup 2016
Традиции бранча в The Slate
Традиции бранча в The Slate
The Phuket News
Прокомментировать эту историю
comments powered by Disqus
NOVOSTIPHUKETA.COM NOVOSTIPHUKETA.COM NOVOSTIPHUKETA.COM
NOVOSTIPHUKETA.COM
Поделиться
NOVOSTIPHUKETA.COM
Последние новости пхукета

Вопрос-ответ

Размер штрафов за нарушение ПДД в Таиланде

Размер штрафов за нарушение ПДД в Таиланде

Прогноз


НОВОСТИ
Пхукет
Таиланд
Мир
Безумный мир
Бизнес
Мнение
Россия
АРХИВ
NOVOSTIPHUKETA.COM СПОРТ
Пхукет
Мир
Россия
NOVOSTIPHUKETA.COM ЖИЗНЬ
Авто и Мото
Здоровье
Культура
Люди
Образование
Общество
Окружающая среда
Путешествия
Развлечения
Рестораны
РАСКРАСКА
NOVOSTIPHUKETA.COM Вопрос-ответ
Задай вопрос
Скачать карту
NOVOSTIPHUKETA.COM ОБЪЯВЛЕНИЯ
Купля-продажа
Вакансии
Лодки и автомобили
Сообщества
Услуги
ПОИСК ОБЪЯВЛЕНИЙ
РАЗМЕСТИТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ
NOVOSTIPHUKETA.COM АФИША
Список событий
Календарь событий
Пхукет БилетМастер
ДОБАВИТЬ СОБЫТИЕ
NOVOSTIPHUKETA.COM СПРАВОЧНИК
ПОИСК ПО СПИСКУ
ДОБАВИТЬ В СПИСОК
NOVOSTIPHUKETA.COM О нас
Компания
Точки продаж
Подписка
Размещение рекламы
Оплата рекламы
Связаться с нами
КОНКУРСЫ
ozvisa.org
 
Copyright © 2016 NOVOSTIPHUKETA.COM Com. Все права защищены. | Правила и условия пользования сайтом | Защита персональных данных.